接案報價對現在的我來說，已經是在平常不過的事情，自從我大學二年級開始接案後，我就一直在想到底該怎麼報價才是對的，如果報太高會不會辜負客戶？如果報太低會不會辜負自己的時間？
直到後來我才了解，原來這些問題都不存在。
為什麼我會這麼說呢！其實報價的目的只有一個
就是成交！
如果不成交，那你的價錢，是辜負自己還是辜負客戶都沒有意義。
所以在一開始接案的時候到底要怎麼報價呢？以下我有幾個建議，
如果你是正在專職接案的Soho族或是有正職但是偶爾利用假日接案賺零用錢的朋友，歡迎看看我如何報價。
報價法則一：這個價錢絕對不能虧待自己
我遇過一些朋友，一邊抱怨自己的工作太多，一邊抱怨自己的收入不成正比，其實都是來自於一開始的「業務員心態」作祟。
當客戶出現的時候，這個「業務員心態」為了想要迅速成交，就用了更低的價錢去吸引客戶，到後來要履行的時候才發現，這根本是虧錢生意。
這個階段大家都有，我會建議當「業務員心態」出現，不妨想一下實際專案執行上的細節，跟一些困難的地方。也許在報價出去之前，再調高30%-80%也是很合理的。
當你在執行專案的時候，如果有一點點虧待自己的感覺，可能就會陷入內耗的狀態。
那是非常傷害能量的，所以一開始就避免這個可能是最好的。
報價法則二：價錢越低，客戶越不長久
在我剛開始接案的時候，我就落入低價的陷阱，我以為越便宜客戶會越喜歡我，因為我讓他們買到更便宜的東西。
後來發現，這真是誤會一場。事實上正因為他們買到的東西很便宜，所以他們根本不會珍惜，而且也不認為你是「專業的」
接案初期，我有一些不歡而散的客戶，後來檢視發現問題都出在「價錢太低」
價錢低於市場行情，還有可能出現一個情況，就是會來的客戶都是貪小便宜的客戶，這群人通常會花掉大量的溝通成本，而且利潤非常低，如果可以我還是建議，不要去搶這群客戶。「因為降價很容易，所以就讓別人去搶救好」
高價不一定好，低價也不一定差。 如何為客戶創造價值，是我們永遠要持續思考的問題
報價法則三：價錢越高，客戶越尊重你
沒錯，如果想要獲得尊重，把價錢乘以5就對了，我曾經把同樣的服務，用不同的價錢賣給不同的人。結果是價錢低的客戶抱怨連連，價錢高的客戶對我尊敬不已。
後來想想其實這也不奇怪，當客戶用更多的錢請你，代表他對你的期待是有的，在這種狀態下，自然就會更尊重你的決定，因為他「希望自己買到的是好東西」
相反來說，當客戶知道他用了比平常更低的價錢請到你，他就會開始猜想，你是不是打算偷工減料，或是少做什麼來把這個少的錢賺回去，然後就會陷入一種「猜猜看的遊戲」。
這其實很無聊，我一點興趣都沒有，所以我很早以前就不玩這種低價遊戲了，因為到後面都不歡而散。
選擇你喜歡的客戶服務，價錢本身也是篩選的一部分。
報價法則四：價錢與你在客戶心目中的地位成正比
我遇過很多創業老師，都跟自己的學生說，剛開始可以接很便宜的案子，甚至不收錢都沒關係。
我認真覺得「窮 都是被教育出來的」這句話一點也沒錯，通常會說這句話的老師，自己都不怎麼樣。
我會建議，如果是剛開始要累積作品，可以不收錢，那就不叫接案，我會把它定義成「交朋友」或是「找貴人」的階段
而且一開始就要明講，並且要對方「付出代價」
什麼意思呢？
如果這個案子你可以不獲得錢，那你想獲得什麼？
通常是經驗或是一些機會，對吧！
那就要跟對方說清楚，你可以跟對方說「這個案子我可以不收你錢，但是結果好或不好你都要跟我說，並且告訴我為什麼」
如果你是想獲得一些機會，那你也可以這樣說「因為我自認為還在學習階段，所以這個案子我可以不收你錢，如果結果出來後，你喜歡我的作品，我會很謝謝你給我這個學習的機會」
利用這種有條件的免費，讓客戶知道你不是廉價的免費勞工，而是對自己有堅持的創業者，讓對方一下就明白你的價值，就算你沒收到錢，在他眼裡，你已經跟別人很不一樣了。
再告訴你一個秘密，通常這樣說的接案者，會拿到跟平常一樣，或甚至更多的報酬。
報價法則五：厲害的人都不報價
我曾經問過一個在亞洲算是大師級的企業教練「你從來都不報價，那你怎麼收錢？」
這位老師跟我分享，在講到報價的時候他會反問客戶「你預計花多少錢，在這個項目？」
我又問，如果客戶說「不知道」或者「我不太清楚行情」
怎麼辦？
老師說「那就說明他不夠用心」「要請我但不知道我的價錢說明他不夠想要」
我：「痾..所以你怎麼回？」
老師回：「我請他回去想清楚」「下禮拜再聯絡我」
我可以理解這招不是每個人都可以用，事實上是極少部分的人才可以用。
能夠駕馭這種情境的人，通常氣場和經驗都要非常足夠。而且這位老師很明白自己在對方心目中的價值，所以才敢這樣要對方「自己想」換做是其他人「客戶早就回頭了」
要講這句話，還是要有真材實料的。
報價要如何才合理？
其實合理不存在
只有「經的起檢驗」的結果是真的。
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