形象影片拍攝中【9種大忌不要犯】

1.空有一推銷售文案,內容無聊沒共鳴

只有銷售文案的影片,就像在路邊發傳單,亂槍打鳥。而且讓人感覺在賣東西,如果真的要這樣做,千萬不要把這種影片,拿去陌生開發。因為人沒辦法給別人第二次的第一印象,品牌也是。所以這種直效行銷的影片最好投放給已經了解品牌的受眾,當他們已經理解你,就更能接受你直接賣東西給他們。

2.受眾找錯,故事再好都沒有用

你有看過八點檔嗎?意難忘、大時代、炮仔聲都是讓我印象很深刻的八點檔。如果你仔細觀察這些時段的廣告就會發現一個驚人的事情,多數賣藥的廣告,都集中在台語的八點檔時段,因為他們知道會需要這些藥的受眾,跟會看八點檔的人有很高的重疊比例。藥廠會把這些廣告放在幼幼台或是電影台嗎?大部分不會,除非有特別需求!

上次我去顧問諮詢,客戶問我說現在數位廣告可以做到這樣嗎?我說當然,我們不只可以選擇受眾,還可以選擇地區跟年齡,還有產業甚至開什麼品牌的車子我都可以鎖定,他聽完非常驚訝。可怕的是在遇到我之前,這位客戶每月的廣告預算大概都在十萬以上,我看了一下廣告設定,跟亂槍打鳥差不多,如果正在看文章的你也是這種情況,想知道更多關於網路行銷的事情也可以發信給我

3.影片只顧華麗炫技,用戶一看就想關閉

不知道為什麼有些老闆很喜歡華麗的轉場動畫跟特效,對他們來說用越多花的每分錢就越划算。 在剛開始接案的時候我也會迎合他們,但是我後來發現,這樣做只是讓他們一時開心,沒辦法真正幫助他們。所以現在如果你跟我談行銷影片,我都會跟你聊公司架構、營運策略、等等哦。

4.影片超長,還拿來下陌生開發廣告

其實用長影片來下陌生開發廣告,一點問題也沒有!但是內容真的要選一下,如果很有趣能跟用戶產生共鳴,那完全沒問題!

5.一昧抄襲對手風格,馬上被比較長短

很多客戶在諮詢的時候會拿出對手的影片,說要一模一樣的就好,問我這樣做多少錢,說真的照抄拍攝超級容易,我們省下一堆時間,但是如果你跟參考影片的形象或情境很不一樣,硬要照抄真的是災難一場。

我們要拍攝的是一支可以代表企業的形象影片,不是複刻一支別人的影片,這樣對完整的銷售流程一點幫助也沒有。

6.讓無關的人入境,對品牌沒有加分

想像一下如果這支形象要用一整年甚至更久,你會怎麼安排每個鏡頭!

沒錯,你絕對不會讓無關的東西入鏡,就算是一支無關的雨傘也不行,有些企業會找最近當紅的明星或網紅來參與形象影片的拍攝,但是這點很危險,如果沒有事前做過受眾研究,只是想蹭一時的熱度,那你可能會損失更多。

7.讓員工當主角,離職後影片也下架了

我曾經遇過結案後一個月客戶來找我,問我重置影片要多少錢?在我了解之後才知道原來原本擔任主角的員工跳槽了,而且還跳槽到對手那邊去。所以有時候在選擇入鏡角色的時候也要好好思考未來的規劃,未來的路才走的長遠。

8.情境不對,什麼都不對

品牌情境這種事情很玄,你永遠不知道用戶會在什麼地方、什麼時段,接觸你的品牌。 但沒有關係,如果你有完整的追縱你就會越來越了解你的用戶。總之就是要在對的時間對的環境出現你的廣告。

另外我們可以控制的就是我們自己的網站、實體店面、影片 整體的視覺系統。我不想說的太複雜,但如果你是主打美白、整潔、漂亮的產品,那就要記得所有呈現給用戶的形象都要符合你說的話,這樣才是真正的符合品牌情境。

9.共鳴、共鳴、共鳴

為什麼我一直很強調共鳴? 我覺得科技發展到這邊,我們已經很難再看到完全創新,或是技術完全領先的產品,如果你做的是B2C的生意那更是這樣,很多時候用戶不知道他想要什麼,你要去提早一步想到他需要什麼!但更多時候他們的感受是孤獨的,他們渴望被瞭解,渴望被愛,如果你的廣告能讓他感受到「我了解你、我愛你」那就算是一支很強的廣告。

數位行銷的成長不會就此停止,每天都在發生新的事情,持續學習持續改變,讓自己的事業更穩定,更有影響力。


Also published on Medium.